Después de los estudios formales, el profesional convencional se conforma con el hacer. El profesional de éxito se ocupa de que el hacer esté alineado con el propósito que mueve a la organización, esa es la visión y, por supuesto, a sí mismo.

Si la Visión es inadecuada para motivar / guiar hacia los resultados, es necesario primero resolver la necesidad de contar con una Visión adecuada al :

• momento actual
• recursos de la empresa
• posición de mercado y
• expectativas de los socios y accionistas

La visión es la idea que se concreta en la misión y objetivos de la empresa u organización. Es la inspiración del o de los líderes que mueve a la organización a la obtención de los resultados.

De modo que la mejor manera de orientar la energía personal y recursos empresariales, es orientarlos a la competencias y habilidades que permiten servir la Visión.

Toda acción que no esté alineada con la Visión es una pérdida de recursos y esfuerzos de la organización que son necesarios para servirla. El coach ayuda al cliente ejecutivo a alinear sus acciones a servir con la Visión de la forma más productiva.